Fachlich top, aber unsichtbar?

Expertise allein reicht nicht. Deine Wirkung als Berater:in hängt davon ab, wie du dein Wissen so kommunizierst, dass es bei deinen Kunden ankommt.

Eine klare Positionierung hilft dir, die richtigen Kunden anzuziehen und sichtbar zu werden.

Kennst du dieses Gefühl? Du steckst all deine Expertise, deine ganze Energie und dein Herzblut in deine Arbeit. Du weißt, dass du richtig gut bist in deinem Metier, und trotzdem scheinen deine Inhalte an potenziellen Kunden einfach vorbeizurauschen, während die Aufträge bei anderen landen.

Das erlebe ich bei so vielen erfahrenen Berater:innen, Coaches und Trainer:innen – und ich finde es wirklich tragisch.

Es ist einfach so: Wirkung entsteht nicht nur durch Wissen, sondern erst, wenn deine Botschaft auch wirklich ankommt.

Viele von uns geben sich enorm viel Mühe mit unserer Kommunikation. Wir investieren Zeit, Energie und Know-how. Doch am Ende fühlen wir uns unsichtbar. Nicht, weil wir nichts zu sagen hätten. Sondern weil das, was wir sagen, nicht so ankommt, wie es könnte.

Die Gründe? Meistens sind es dieselben.

• Die Inhalte sind oft viel zu tief im Expertenwissen verankert. Wir sprechen eine Sprache, die nur andere Expert:innen verstehen, statt über die Ängste unserer Kunden zu reden, wie zum Beispiel die vor Datenverlust oder komplexen Umstellungen.

• Die Kommunikation setzt oft zu spät an – nämlich bei der Lösung, nicht beim Problem. Wir reden über unsere Methoden, anstatt über die Herausforderungen, die unsere Kunden wirklich haben.

Um das zu ändern, braucht es eine klare Positionierung als Expert:in. Und zwar nicht nur intern, sondern vor allem, wie du nach außen wirkst.

Ein häufiges Missverständnis: "Ich soll mich festlegen – auf einen einzigen Aspekt meiner Kompetenz?!"

Ja, in der Außenwirkung verengst du dein Profil bewusst auf einen bestimmten Bereich, der für deine Kunden besonders attraktiv ist.

Dabei ist es nicht das Ziel, deine gesamte Bandbreite zu verstecken, sondern potenzielle Kund:innen gezielt anzusprechen und sichtbar zu machen, worin du wirklich exzellent bist.

Deine Befürchtung ist verständlich: „Wenn ich mich festlege, bekomme ich dann nur noch diese eine Art von Aufträgen?“

Die Erfahrung zeigt das Gegenteil: Eine klare Positionierung als Experte ist wie ein Fokus. Sie zieht die richtigen Leute an – also jene, die dein Kernangebot wirklich brauchen. Und sobald du im Gespräch bist, ergeben sich oft ganz neue, unerwartete Möglichkeiten. Denn die Kunden, die dich wegen deines klaren Profils ansprechen, vertrauen dir auch in anderen Bereichen.

Eine klare Positionierung ist der schnellste Weg, sichtbar zu werden. Denn nur so erkennen potenzielle Kund:innen auf den ersten Blick: „Hier bin ich richtig.“

Deine Kunden kaufen keine Methoden. Sie kaufen etwas viel Größeres: Hoffnung. Erleichterung. Lösungen. Und vor allem: Sicherheit.

Frag dich mal, was sie im Innersten wirklich wissen wollen. Es ist ganz einfach:

• „Verstehst du mich?“

• „Wirst du mir wirklich helfen?“

• „Warum ausgerechnet du?“

Wenn deine Kommunikation diese Fragen beantwortet, entsteht Resonanz. Und das ist der Beginn von Wirkung.

Die Lösung ist keine komplizierte Zauberformel. Es ist ein einfacher, aber wirkungsvoller Perspektiv-Wechsel:

Vergiss für einen Moment, was du alles sagen willst. Frag dich stattdessen: Was muss mein Gegenüber hören, um den Wert meiner Arbeit sofort zu verstehen?

Sobald du lernst, dein Wissen aus dieser Perspektive zu übersetzen, entsteht eine echte Verbindung. Dein Fachwissen ist dann nicht nur vorhanden, es wird wirksam.

Und das Beste daran: Du musst das nicht alles allein stemmen. Viele meiner Kund:innen atmen auf, wenn sie merken, dass es Wege gibt, ihre Wirkung mit weniger Aufwand sichtbar zu machen.

Du musst nicht laut sein.

Aber du brauchst Klarheit – in deiner Botschaft, deiner Positionierung und deiner gesamten Außenwirkung. Denn Expertise allein reicht nicht. Du hast das Wissen, aber erst, wenn du es übersetzen kannst, wirst du auch wirklich gehört.

Und ja: Sichtbarkeit ist nicht nur ein schöner Nebeneffekt. Sie ist oft der Beginn von echter Unabhängigkeit und wertschätzenden Kundenbeziehungen.