Tipp 3: Im Marketing sparen, aber richtig

In wirtschaftlich angespannten Zeiten, in denen Kunden vorsichtiger buchen, ist es für Berater besonders wichtig, ihre Marketing- und Akquise-Maßnahmen mindestens beizubehalten, um den Umsatz zu stabilisieren.

Manche erhöhen sogar gezielt ihre Ausgaben – und das aus gutem Grund: Laut einer Umfrage von Sinch Mailjet aus dem Jahr 2023 planen knapp 23 % der Befragten, ihre Marketingausgaben zu steigern. 42 % wollen ihr Budget beibehalten, während 10 % es bereits gekürzt haben. 15 % sind unsicher über die zukünftige Entwicklung.

Trotzdem ist es sinnvoll, wenig ertragreiche Kanäle zu prüfen und gegebenenfalls auszusetzen – ein Grundsatz, der immer gilt. Doch wie gehst du systematisch an dieses „Aufräumen“ deiner Werbekanäle heran?

Um Kunden zu gewinnen, gilt es, stets drei Aufgaben zu erfüllen:

• Kunden müssen die Gelegenheit haben, dich kennenzulernen.

• Sie sollten dein Angebot und dich als Berater näher kennenlernen.

• Schließlich brauchen sie oft einen kleinen Anstoß, um tatsächlich auf dich zuzukommen und deine Leistung zu buchen.

Eine einfache Marketingstrategie für Solo-Berater könnte beispielsweise so aussehen:

• Kennenlernen: Netzwerkausbau auf LinkedIn

• Vertrauen aufbauen: Ein Webinar mit anschließendem Newsletter

• Verkauf: Ein gezielter Verkaufsimpuls im Newsletter

Eine Marketingstrategie muss nicht kompliziert sein. Im Gegenteil – einfach, kompakt und konsequent ist oft die beste Wahl.

In der Praxis zeigt sich jedoch häufig, dass Berater viele verschiedene Ansätze ausprobieren. Die Marketingwelt ist bunt, und irgendwo heißt es immer, dass eine Methode „gerade funktioniert“. Häufig haben Berater auch persönliche Vorlieben, etwa für Videos, und vernachlässigen dabei den Aufbau eines tragfähigen Netzwerks. So verpuffen aufwändig produzierte Inhalte, ohne die gewünschte Wirkung zu entfalten.

Lass dich von Grafiken im Netz inspirieren, dein Set aufzubauen (z. B. Laurenz Wuttke).

Viele Kollegen im B2B-Bereich setzen auf folgende Kanäle (Quelle: b2Impact):

Besonders bei anspruchsvollen und beratungsintensiven Dienstleistungen kann es dauern, bis ein Kunde schließlich bucht. Themen wie Budget, Zeit, Form der Zusammenarbeit und fachliche Relevanz müssen passen – oft kann dies Jahre in Anspruch nehmen. Konsequenz und Inhalte, die deine Kunden wirklich berühren, sind deine besten Verbündeten.