Tipp 2: Deine Beraterpositionierung
Für dich ist es an der Zeit, deine berufliche Ausrichtung grundlegender zu überdenken und dich zu re-positionieren. So schaffst du eine strategische Marktpositionierung mit minimalem Aufwand.
Hast du dich einmal mit einem Thema bekannt gemacht, wird es zu einem Aushängeschild. Deine Kunden und Noch-nicht-Kunden verbinden das Thema mit deinem Namen. Große Veränderungen an deiner Beraterpositionierung sind deshalb riskant. Es kann Jahre dauern, bis die erwünschte Veränderung spürbar wird – wenn der Veränderungswunsch überhaupt erfolgreich wird.
Besonders dann, wenn du innerhalb weniger Monate einen Umsatzanstieg anstrebst, ergibt es wenig Sinn, alles grundlegend umzukrempeln. Ein Kundenauftrag ist ein Zeichen von Vertrauen, und dieses Vertrauen kann schnell erschüttert werden, wenn du abrupt alles aufgibst, was deinen Ruf bisher geprägt hat.
So entwickelst du deine Positionierung weiter
Sinnvoller ist es deshalb, deine Positionierungsstrategie strategisch sinnvoll und für deine Kunden nachvollziehbar weiterzuentwickeln. Um den Prozess zu strukturieren, mache dir bitte bewusst, dass deine Positionierung auf vier Säulen ruht:
Deine Person – Deine Fähigkeiten, Erfahrungen und persönlichen Stärken.
Deine Zielkunden – Wer sind die Menschen, die du erreichen und gewinnen möchtest?
Dein Angebot – Was bietest du konkret an, und welchen Mehrwert schafft es für deine Kunden?
Äußere Entwicklungen – Welche aktuellen Trends und Veränderungen prägen die Branche?
Tipp:
Was kann auch jetzt – in der Rezession – bleiben und was sollte verändert werden? Konzentriere dich möglichst nur auf die Anpassung einer dieser Säulen. So kannst du im Dialog mit Neu-Kunden einerseits auf deine bewährten Erfahrungen bauen und gleichzeitig neue Chancen erschließen.
Selbsteinschätzung und Planung
Am besten arbeitest du mit dem Personal Branding Canvas von Big Name. Nimm dir die Zeit, die Fragen darin gründlich und in der vorgeschlagenen Reihenfolge zu bearbeiten. Wenn du die Fragen nur oberflächlich angehst, läufst du Gefahr, dich im Kreis zu drehen. Sollte der Prozess herausfordernd werden, kann es sinnvoll sein, einen Personal Branding Berater hinzuzuziehen, der dich unterstützt. Wenn du möchtest, begleite ich dich gerne auf diesem Weg.
Trends und Chancen entdecken
Wo sehen Fachleute Entwicklungspotenzial für mindestens fünf Jahre? Um neue Zielkunden und aussichtsreiche Entwicklungen zu erkennen, benötigst du Branchenanalysen und Inspiration von außen. Diese Quellen können dir dabei helfen:
↘️ Offizielle Statistiken
Statistisches Bundesamt: Daten zu Wirtschaftswachstum und Beschäftigung in Deutschland.
IW Köln: Studien zur deutschen Wirtschaft und Prognosen.
Bundesministerium für Wirtschaft und Klimaschutz: Informationen zu aktuellen wirtschaftlichen Entwicklungen und Maßnahmen.
↘️ Branchenverbände
VDMA: Relevante Informationen und Trends für die produzierende Industrie.
BDI: Analysen zur gesamtwirtschaftlichen Lage und neuen Chancen.
IHK: Angebote und Informationen zur Unterstützung von Unternehmen.
↘️ Wirtschaftsmedien
Handelsblatt, FAZ, WirtschaftsWoche: Nachrichten, Analysen und Berichte über aktuelle Wirtschaftsthemen und Branchenentwicklungen.
Fachzeitschriften: Spezifische Informationen zu deinem Fachgebiet.
↘️ Online-Plattformen
Statista: Statistiken und Daten zu einer Vielzahl von Themen.
Google Trends: Erkenntnisse über Suchinteressen und aufkommende Trends.
Jobbörsen: Überblick über Stellenangebote und Einblicke in Unternehmensentwicklungen.
↘️ Expertenbefragungen
Geschäftsberichte: Detaillierte Einblicke in große Unternehmen und ihre strategische Ausrichtung.
Umfragen: Meinung und Zukunftserwartungen von Experten einholen.
Sobald sich eine Lösung für dich abzeichnet, kannst du sie auf Messen und Netzwerktreffen im Dialog prüfen. Hier erfährst du, welche Trends in deiner Branche vielversprechend sind und wie sich neue Partnerschaften oder Projekte anbahnen lassen.
Tipp:
Nutze deine lokale Onleihe, ein Angebot deiner Bibliothek. Für einen geringen Betrag kannst du dir zahlreiche Fach- und Tageszeitungen direkt auf deinen E-Reader laden und so regelmäßig Entwicklungen verfolgen, ohne Papierstapel zu horten.
Tipp:
Halte deine Ergebnisse direkt im Canvas fest, um einen klaren Überblick über deine strategische Ausrichtung zu behalten. Das Canvas zeigt dir nicht nur, wo du stehst, sondern auch, welche Schritte als nächstes sinnvoll sein könnten. Vielleicht ist es auch an der Zeit, deine Fähigkeiten zu erweitern – ganz im Sinne eines frei zitierten Worts von Matthias Kolbusa: „Alles ist erreichbar, was ein halbes Jahr Arbeit und einen Regalmeter Bücher von dir entfernt ist.“
WAS DICH AUSSERDEM INTERESSIEREN KÖNNTE:
Erfahre, ob und wie die aktuelle Krise dein Beratungsfeld beeinflusst – und wie du deine Position im Markt stärken kannst.
Erfahre, wie du dein Angebot mit der Zahlungsfähigkeit deiner Kunden und mit deren Wünschen an den Leistungsumfang in Übereinstimmung bringst – ohne dich zu verzetteln. Eine Produkttreppe ist deine Lösung.
Für dich ist es an der Zeit, deine berufliche Ausrichtung grundlegender zu überdenken und dich zu re-positionieren. So schaffst du eine strategische Marktpositionierung mit minimalem Aufwand.
Weshalb es sich lohnen kann, mehr zu investieren. Und wie du überflüssiges abbaust.
Wenn dein Kunde in Schwierigkeiten steckt, ist es wichtig, ihm entgegenzukommen und gleichzeitig deine eigenen Interessen zu schützen. So kannst du vorgehen.
So wirst du zur ersten Wahl für Bestandskunden: Erfahre, wie du als Berater deine Kunden in herausfordernden Zeiten stärker an dich bindest.
Krisenkommunikation für eine langfristige Kundenbeziehung: persönlich, nahbar und inspirierend gestalten.
Extra: Erfolgreich verkaufen in anspruchsvollen Zeiten: Mein Interview mit Verkaufsexperten Oliver Schumacher (YouTube)
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